严冬中，泛文娱产业依旧存在着增量，这对拥有完整生态的互联网巨头来说，是种机会。

7月5日，阿里旗下授权业务平台阿里鱼与美国环球影业、CBS（美国哥伦比亚广播公司）、日本株式会社日升、万代南梦宫、RADIANCE、TWIN PLANET、以及国内企业中影股份、博纳影业、北京文化、华策影视、南派泛娱、好酷影视、华传文化、欢瑞世纪旗下品瑞传媒等14家公司举行签约仪式，正式宣布围绕C2M平台模式、IP授权及多元开发达成战略合作。阿里方面称，阿里鱼与以上各版权方明确承诺将投入各自资源和影响力，重点探索IP授权与C2M结合的新型模式。阿里方面提供资料显示，此次合作的IP，包括小黄人、高达、星际迷航等。

（此次签约项目，阿里供图）

C2M是英文Customer-to-Manufacturer缩写，意即用户直连制造，是在“工业互联网”背景下诞生的商业模式。众筹、预售等电商玩法，就都属于C2M的模式。在年中刚刚完成对原淘宝众筹整合的阿里鱼，也已经确定了通过IP赋能对该业务版块进行全面升级的策略方向。

对阿里来说，加码C2M模式，实际上是将阿里文娱与零售板块打通，是阿里生态的再整合。

目前的局面是，IP授权产业链问题重重。“商家对于IP授权的流程不熟悉，效果难预判，风险无管控，这些行业痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产。”阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩称。

另一头，则是短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾。“前期的衍生品规划总是很难的，即使是好莱坞也有失手的时候。最稳妥和理想的状态肯定是不完全依靠前期预判和规划，而是在热点出来之后快速响应。这按照传统的授权合作模式是很难的。”阿里鱼副总经理王国毅说。

阿里C2M模式似乎能解决上述问题。阿里方面认为，基于数据优势，C2M模式无论是众筹还是预售，可以让商家对计划推出的衍生品销量和市场反响做出合理的预估，进而指导后续生产、营销、库存、物流等环节，从源头上规避由于人为误判而带来的各种风险，打消商家合作IP的种种顾虑。

阿里方面以《这！就是街舞2》项目举例，除了商品化授权和空间授权之外，阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪的热点，与运动健身品牌麦瑞克达成授权合作，当期节目播出后3天内便在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪。商品一经发售即引发大量关注，上线当日成交149万，最终实现1658%的达成率。阿里方面认为，依靠C2M模式，商家第一时间即可开启授权商品销售，实现对IP热点和流量的有效转化。

加码C2M模式背后，是阿里在授权产业链上的规划。王国毅透露，除了电影、综艺等社会关注度较高的IP，以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目，C2M还为更多类型的IP和品类提供了商业化合作的机会。“即使是一些非头部的IP、短线IP，或者新IP，特定消费者人群也是有明确的需求的；但是在传统的授权行业，由于单项目合作金额不高、热点难抓等原因，它们经常得不到重视，甚至得不到合作的机会。一些品类较小的商品也是同样。这无论对于版权方、品牌商家还是消费者来说，都是遗憾；对于整个授权产业，也限制了发展。我们运营C2M的目标之一就是希望借助平台的力量和精准的人群匹配，让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品，也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”他道。

实际上，除阿里外，爱奇艺等平台在IP授权上，均有所规划。阿里的优势，在于零售板块所累积的资源。阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷就曾告诉21世纪经济报道记者，IP后产业链，将是阿里影业重要增量来源，“我们有整个生态做支撑。”

另一头，IP方似乎也有着跨过渠道，直接跟制造商接触的做法。“我们准备投一批快消、服装企业，把整个产业链直接打通。这样能够有最大收益。”有头部娱乐公司高管对21世纪经济报道记者说。