编者按

广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，“新粤商”重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。

南方财经全媒体记者柳宁馨，实习生吕思齐  广州报道

10月初，新西兰广东商品展销中心（以下简称“展销中心”）新店在奥克兰西区商业行政中心Henderson盛大开业，这是广东商品展销中心2020年在新西兰建设运行后，迎来的一次全面升级。

新西兰粤商会会长汪家正参与了展销中心最初的筹建，对此次新店开业信心十足，“利用大湾区的政策资源来支持广东的企业出海新西兰，我认为展销中心和新西兰广东商品博览会的建立非常有益，在新西兰给广东有需要的企业提供帮助，我们也得到了广东省贸促会和各地商务局的密切支持，未来希望能够打造品牌，做成两地交流的黄金通道。”

作为移民新西兰20多年的新一代侨胞粤商，汪家正此前在国内做过公司经理，也在新西兰开办过移民留学公司、房地产公司，帮助了许多移民顺利留学、安家，为其广泛参与搭建广东与新西兰的经贸平台奠定了非常好的基础。

如今，拥有成熟商业版图和海外市场经验的汪家正，也想为家乡的粤商提供更多帮助。在广东省贸促会的指导下他牵头成立新西兰广东商品展销中心，协助广东省企业获得新西兰订单，积极推动新西兰当地采购商与广东商品展销中心采购洽谈，争取将展销中心打造成为广东优势产品进入新西兰及南太地区的贸易窗口，提升广东商品在当地主流市场的影响力，助力增强两地经贸合作。

勇于开拓的粤商精神

新西兰粤商会今年迎来了8周年的节点，汪家正一方面忙着操办11月的新西兰广东商品博览会，另一方面也在联络宣传，为粤商会8周年的庆典做准备。

“我很自豪能够在新西兰粤商会的平台工作，出国以后，有机会利用国内的经验把粤商会的工作安排好，具体推进合作事项，推动广东和新西兰双方的合作，我很乐意也很高兴做这项工作。”汪家正说。

汪家正1980年代毕业于华南工学院（后更名华南理工大学），大学时期就入了党。“我很清楚自己的发展方向，大学时好好读书，发展事业时就好好工作，从国内到国外，自己的企业发展到一定程度，广东省贸促会抛出橄榄枝，我就好好接住，一起把新西兰粤商会建立起来，推动广东和新西兰两地企业的合作，这种价值感非常好。”汪家正谈及最初筹办新西兰粤商会的原因。

2014年，新西兰粤商会正式成立；2018年，广东省驻新西兰经贸代表处成立；2020年10月，新西兰广东商品展示中心开业；2021年，在线下展厅的基础上，新西兰粤商会推动展销中心全年和天维网建立了线上贸易平台；2022年，新西兰广东商品展销中心Henderson新店开业，2022新西兰-广东商品博览会将在11月开展……新西兰粤商会走过8年的成果斐然。

不止这些，穿插在8年时光中的是新西兰粤商会经手的大大小小经贸活动，这是粤商精神在实践中的直接表现。

（2018年11月，广东省驻新西兰经贸代表处揭牌仪式，图片由受访者提供）

“开拓、创新、务实、诚信、包容、守法、感恩、共赢”是广东省贸促会提出的概括粤商精神的八个词语。汪家正对此感受颇深，他认为粤商精神的关键就在于勇于开拓，无论是从广东发展的历史角度，还是当代商人出海的现实追求，无不有着深刻诠释。

“庞大的广东企业家群体拥有的共性还有刻苦和务实，先说后干，低调做好自己的工作，不浮躁不骄傲。”汪家正说。

粤商会成功牵头的云浮石材项目，正是汪家正所言粤商精神“把握机遇脚踏实地”的有力印证。

新西兰当地建筑业对石材需求量高，2021年3月至2022年3月，新西兰政府共批准了50858套新建房许可，同比增长26%，创出历史最高水平；新西兰建筑原材料价格也呈现明显提高，这为致力于打造“世界石都”的云浮市带来了难得的市场机遇。

汪家正看准了需求缺口，发动粤商会成员企业家们共同探寻搭建云浮和新西兰石材贸易的可能性。2022年，新西兰粤商会会员企业和云浮石材行业龙头企业组建成立了新西兰云浮石材有限公司，新西兰粤商会与云浮市贸促会、云浮市石材行业协会达成合作意向，在新西兰成立云浮石材展示展销中心。

自新西兰云浮石材有限公司成立以来，仅1个月时间，首批订单已向云浮市荣华富石材公司和云浮市欧铂利石材公司进口15个货柜的石材。

“云浮石材在国内已有知名度，我们想帮助企业打开海外市场，下一步粤商会的计划是进行石材批发，把云浮石材打造成一个品牌行业，在新西兰争取占到百分之二三十的市场份额，这个完全是做得到的。”汪家正对此非常有信心。

云浮石材项目作为新西兰粤商会推动企业“出海”抓订单的一个成功案例，形成了可以推广覆盖的经验。汪家正表示，“东南亚也有一些粤商会，完全可以把我们这个成功的方案转给他们，广东省贸促会在柬埔寨、越南、美国等30多个国家都有粤商会，未来都可以进一步合作推广。”

搭起粤新贸易“黄金通道”

作为新西兰粤商会的重要项目载体，广东商品展销中心具有无可替代的关键作用。2020年 7 月，新西兰粤商会率先响应广东省贸促会号召，启动了新西兰广东商品展示中心（简称中心）项目。截至2020年底便有 10个以上地市，共 138 家外贸企业产品入驻中心。

广东商品展销中心是新西兰粤商会根据广东省要求和新西兰发展现状，按照“一次规划、分期实施”的工作思路建设的大型商品展销中心。经过两年的有效运作，展销中心在商业人脉，销售渠道，资源聚集方面不断开拓探索。

今年，展销中心在奥克兰西区商业行政中心Henderson开业新店，所展示的商品覆盖广东省13个地级市，参展企业已扩展到200多家广东外贸企业，展出范围涵盖建材、食品、家具、日用品、家电产品等，中心室内面积1500平方米，仓储能力2400立方米，目前库存量150万纽币。除线下实体展厅外，新店还建成覆盖新西兰主流人群的线上交易平台和物流发货团队。

今年11月，在参加完由新西兰粤商会和新西兰新中贸易协会共同主办的2022新西兰-广东商品博览会之后，所有参展的广东企业和商品将会入驻展销中心，进一步推动广东各地市商品在新西兰落地。

“我们希望把展销中心打造成著名的品牌，也是粤新两地交流的黄金通道，展销中心是长期的建设，不是拿来做秀的，我们想把商品中心做得更扎实一点，让广东每年都有新货进来，我们也建了5000平方米的海外仓，搭建了物流团队，希望通过奥克兰把展销中心的服务覆盖全新西兰，甚至拓展到南太平洋的几个岛国。”汪家正非常明确展销中心未来的发展方向。

除了带动广东商品落地新西兰，汪家正带领粤商会的另一重要工作也包括将新西兰的优质产品引入国内。一直以来，汪家正与国内很多地市都有联系，如今他也紧密关注大湾区的发展机会。2021年，新西兰粤商会和广州空港委签约合作，将在广州空港经济区投资建设新西兰国家馆，把新西兰的资源带回到国内。

汪家正非常看好大湾区的发展前景，他希望粤商会和企业能够得到更多的推动和宣传，让海外投资商人和华人都能坚定地把握大湾区的发展机遇，开拓市场，积极响应国家的发展需要。

（2020年10月，新西兰广东商品展示中心成立，图片由受访者提供）

承担RCEP粤商联盟首站工作

8月24日，广东省贸促会与江门市政府联合举办“RCEP成员国粤商联盟成立大会”系列活动，新西兰被选为首届轮值主席国，新西兰粤商会也将把握机遇，做好新的工作。

“新西兰作为RCEP联盟国首届轮值主席国，我们新西兰粤商会一定要打好基础，明确工作方案，对RCEP规则进行宣讲，让更多企业家关心并且用好RCEP规则。我们计划定期在成员国之间开展一些交流会，不断推进一些项目。”汪家正告诉南方财经全媒体记者。

今年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP正式生效，文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国正式开始实施协定，这对于促进区域内贸易增长十分有利。

今年是中国-新西兰建交50周年。4月7日，《中新自贸协定升级议定书》正式生效，标志着中新双边经贸关系正式迈入“RCEP+”时代，将在投资和服务贸易、原产地规则、电子商务等领域带来贸易优势，进一步推进双方的制度型开放。

成立RCEP成员国粤商联盟的目的是进一步整合区域内粤商力量，借助协定的贸易创造效应和投资增加效应，实现高水平的“走出去”“引进来”，助力企业以广东为据点，开发布局RCEP区域市场。

汪家正对此也充满了信心：“RCEP包含15个成员国，对于我们来说整体上提高了贸易自由度和便利度，投资和营商环境也得到了极大的改善。广东很多企业的产品向成员国出口也非常便利，通关速度快，价格实惠，这其实对每一个企业来说机会都很大。”

未来，广东的企业可以通过在新西兰、澳洲等国家落地分公司和业务，把企业打造成为真正的国际化企业，提升企业规模水平，也可以将部分商品货物通过转口贸易再转口到其他国家。

在汪家正看来，整体上RCEP 成员国的经济体量和空间很充足，未来有无限的发展可能性。对于有意愿发展海外市场的广东企业，汪家正也给出了他的建议：“新西兰市场虽小，但也可以通过转口贸易再转到其他国家，例如南太平洋的几个国家基本上都来新西兰采购。国内企业如果想要开拓海外市场，可以找新西兰粤商会进行对接。”

视频制作：章启良  

封面设计：陈珊