编者按

广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，“新粤商”重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。

南方财经全媒体见习记者魏彤广州报道

阿联酋位于“一带一路”的交汇点，与中国是共建“一带一路”的天然合作伙伴。近年来，中阿合作越走越实，经贸合作纽带也越拉越紧。中国一直是阿联酋最大的贸易合作伙伴，阿联酋也成为中国在阿拉伯国家中第二大的贸易合作伙伴和第一大出口市场。

今年是广东省驻阿联酋经贸代表处成立以来的第12年。阿联酋粤商会会长、广东省驻阿联酋经贸代表处首席代表张钦伟积极参与全省贸促工作，响应中国驻阿联酋大使馆以及中国驻迪拜总领馆的活动安排，为广东企业“走出去”“引进来”提供了极大的助益。

张钦伟告诉南方财经全媒体记者，粤商做生意一直都是不怕困难、勇于开拓，但也从不盲目。创业至今，他的一个经验就是“一定要注意风险”，在异国他乡尤其要注意人身与财产安全。

“粤商在海外就像风筝一样，而粤商会就是风筝的线，也是信息中心，为自由飞翔的粤商牵线搭桥、保驾护航。”张钦伟说到，粤商会的作用巨大，通过发挥渠道合作优势，将国际市场的需求与广东高科技产品的出海有机结合。

扎根迪拜，团结在地粤商

“我的理想是当公务员，所以高中时就已经成为预备党员。但因为家里经济状况不好，当时想为家里多创造一些经济效益，就选择了经商。”怀着这样一个朴实的想法，张钦伟一直奋斗在商海，并一路成长为今天的阿联酋粤商会会长。

（张钦伟会长在迪拜的商业活动，阿联酋粤商会供图）

在经历了几场失意后，张钦伟无意中在报纸上发现，中东一个叫作迪拜的地方，与中国有着巨大的贸易量，这令他十分心动。他决定碰碰运气，于是鼓足勇气带上仅有的库存，从新疆出发几经周折来到迪拜。

2001年，正值中国加入世贸组织，国内民营经济异军突起，生产能力获得了全球认可，越来越多中国企业开始“走出去”，这段时间也成为粤商在中东地区发展商贸的“黄金时期”。

“当时，国家大力推动海外贸易，国内掀起了出海贸易浪潮。阿联酋没有外汇管制、税收也低，作为丝绸之路上联系紧密的两大重要区域，阿拉伯人对中国人非常友好。”张钦伟认为，机会来了。

彼时，迪拜的制造能力较为薄弱，粤商企业生产的轻工产品在迪拜供销两旺，甚至供不应求。张钦伟带着样品一进入迪拜，所有货品便被迅速一抢而空。

迪拜有着安全良好的营商环境，当地人对粤商也极为重视，双方保持着平等的商贸关系。当地的阿拉伯商人讲究诚信，对中国商品十分推崇，加之又以现金结算，这让经历过赊账风险的张钦伟下决心留在迪拜发展。

幸运的是，迪拜的利好让张钦伟的生意很快起死回生，最高峰时，他的公司有60多个供货工厂，每年大约有150个40尺柜的集装箱商品运往迪拜。

生意红火，张钦伟却没有止步。他此前曾在俄罗斯等多地做过生意，但都因各种原因以失败收场。初出茅庐且孤身在外，张钦伟明白了经商不易，独木难以成林。他要把海外的粤商组织起来，抱团发展。

据他观察，2001年他刚来迪拜时，阿联酋的华人华侨仅3000人左右，如今这一数字已接近30万。华侨华商日益增多，却没有想象中“强大”，经营规模不集中，竞争能力也难成气候。

他认为，如果能有一个比较集中的商贸城，肯定能形成集聚效应，也会成为当地贸易的一大亮点。通过当地民办经济部，他在迪拜市场承包了一栋楼进行改造，建成了针对广东和中国服装为主的阿联酋中国批发城，这也是当地批发市场的第一个服装商贸城。

批发城开业后人来人往，热闹非凡，里面出售的广东牛仔裤、针织品都非常火爆，成为在阿联酋热销的“网红货”。

2009年，通过把深圳的粤商企业对接到市场，张钦伟还打造了中东中国手机批发城，创造了不错的销售成绩。即便疫情期间，大概20平方米的小店，一天的销售量也能达到六七千台手机。

上述两个市场建立后，张钦伟在当地的影响力日渐强大，很多粤商和中国企业都成了与他合作的商家。2010年，在广东省人民政府、广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下，旅居在阿联酋的广东侨胞、粤商在迪拜建立了阿联酋广东商会（后更名“阿联酋粤商会”），张钦伟被推选为首任会长。

“向东看”，推动中阿合作觅商机

阿联酋当地企业包括政府很喜欢说一个词：“向东看”。张钦伟认为，这其实是阿联酋作为“一带一路”倡议受惠国看好与中国合作发展的表现。

阿联酋粤商会的建立为在阿联酋的粤商和新粤商搭建了一个高水平、有实力的商务交流和互助平台。张钦伟希望，通过商会平台汇聚更多资源，充分发挥“人和”优势，将当地资源引入华人华侨经营的产业，为双边企业“走出去”和“引进来”做好链接，开辟两国经济和文化交流绿色通道，以实际行动响应国家“一带一路”倡议。

（阿联酋广东商会会长张钦伟介绍阿联酋发展情况，阿联酋粤商会供图）

近两年，中国和阿联酋贸易数字展览会通过线上形式，促进了两国之间的很多合作。中国在网上交易、直播电商、数字化服务等方面都已经走在前列，而阿联酋才刚刚起步，因此迫切需要在数字经贸转型方面与中国共觅商机。

阿联酋地区提倡智慧城市，对高科技、数字化转型尤其重视。以华为等为代表的粤商企业，已经与迪拜、沙特、巴林等10多个中东国家的电信运营商签署了技术协议，为阿联酋地区的国家建设5G网络。

此前，沙特阿拉伯数据与人工智能局也与中国华为公司建立合作伙伴关系，共同推动沙特国家人工智能能力发展计划，其内容同时涉及智慧城市建设，帮助沙特实现数字化转型；埃及教育部也和国内的网络公司合作，推出了在线教育产品，网络覆盖全埃及2000多万学生和100多万教师，为他们提供远程学习和知识，并为疫情后的教育教学提供长期服务。

在阿联酋粤商会的助力下，阿联酋企业也开始到国内投资建厂，寻求更多的合作机会。

例如，由RAK（哈伊马角酋长国）皇室投资创立的 RAK陶瓷，拥有目前世界上先进、环保的生产设备与技术，日产量高达2800万件。此前，他们在广东投资设立分工厂，从广东定制生产很多瓷器产品，在当地大受欢迎。现在RAK已经与多个世界连锁酒店、世界级餐厅和餐饮领域的商业巨头建立了协作关系，深受四万多家星级酒店、国际航空公司、高级邮轮、会议中心的喜爱。

事实上，早在广东东莞举办第一届海上丝绸之路国际博览会时，阿联酋粤商会就积极响应政策，在会上设立阿联酋馆，协助打开“引进来”的通道，帮助广东引进阿联酋中小企业的椰枣、藏红花、骆驼奶，以及穆斯林文化产品，让国内百姓们体验阿拉伯的产品。

阿联酋粤商会把阿联酋产品引进国内，互联互通，让阿联酋的中小企业享受到了红利，也让他们分享到了中国庞大市场的巨大商机，有力促进了双边贸易发展。

张钦伟告诉记者，“今年年底，在广州举办的海上丝绸之路博览会，我们也将与阿联酋企业以及阿联酋经济部的领导一同参加，争取让双方达成更多的投资合作。”