编者按

广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，“新粤商”重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。

南方财经全媒体记者柳宁馨，实习生袁语彤  广州报道

上世纪九十年代初，社会经济出现了翻天覆地的变化。当时的欧兴林最早看到了海外的发展机会，大胆地走出国门打拼，很快融入到了中国开放和快速崛起的大潮中。

“春江水暖鸭先知，我很庆幸自己最先把握住了中国快速发展的历史机遇，打开了致富之门。”广东省驻巴基斯坦经贸代表处首席代表、广东省国际商会副会长欧兴林告诉南方财经全媒体记者。

2006年，欧兴林在香港创办了大宗商品国际贸易公司。这些年，欧兴林走访了几十个国家，业务范围遍及三十余个国家。欧兴林在做生意的实践中始终坚守“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的原则。

随着自己的企业日益壮大、事业蓬勃发展，欧兴林也想为国家与社会做一些有益的事情。目前，欧兴林积极推动广东和巴基斯坦经贸的合作与交流，参与广东省驻巴基斯坦经贸代表处的筹备工作，帮助企业“走出去”，为广东省与巴基斯坦的经贸往来搭建良好合作平台。

乘时代东风走出国门创业

上世纪九十年代初，广东最先享受到改革开放的红利。刚毕业不久的欧兴林赶上了当时的经商浪潮，开始自己创业经商，赚取了第一桶金。谈及自己的起点，欧兴林有感而发：“我们这代人很幸运，步入社会的时间正值中国加大改革开放、社会经济高速发展的新时期，为我们提供了无限机遇。”

经过十余年的积淀，不满足于现状的欧兴林萌生了一种“走出去”的冲动。正值香港1997年回归后“港风”日渐广泛流行，他于2006年在香港创办国际贸易公司，决心闯世界，将国内产业和全球产业链对接。

在欧兴林看来，当时我国的产品结构和消费规模相比欧美发达国家有一定差距，并且国内外市场间存在时间差，“很多欧美国家日益普遍的产品，拿到国内可以成为最流行的产品。”

在当时，“走出去”意味着巨大商机，也面临着诸多挑战。“就像一个不识水性的新泳者跳到深海里游泳，随时都可能会被呛死。这里面遇到的惊险现在想起来仍是刻骨铭心的。”欧兴林印象对此深刻。

（广东国际商会副会长欧兴林）

“每个行业都有其特点，找准市场非常重要，尤其对我们做大宗货物贸易的公司来说，每一单都是高投入、高风险，一旦出了问题都是‘灭顶之灾’。而且每笔贸易都持续数月，对公司资金周转也带来巨大的压力。”欧兴林说，在最初的几年，他对每笔业务的每一个细节都要反复思考斟酌，反复演练和复盘。

熟悉国际贸易规则也是当时欧兴林面临的挑战之一。欧兴林说：“国际市场和中国市场的法律法规存在差异，各国在投资和贸易方面的法律法规也各有不同，而熟悉法律规则、合法合规经营是企业行稳致远的重要条件。”

经验积累实现跨国经营新突破

欧兴林出生于商业世家，从小就耳濡目染。结合自己的商业实践后，他熟知国际贸易规则，在企业管理中积累了良好的理论和实践基础。

欧兴林坦言，初期创业打拼的经历对后续企业管理、督导下属、检查工作等方面打下了扎实的理论基础和实践基础，“反复推敲使我清楚地明了所有细节，知晓哪些环节容易出错，可以第一时间发现并改正，从而规避风险。”

目前，欧兴林的国际贸易公司快速发展壮大，在美国、津巴布韦、巴基斯坦、迪拜等地建立分支机构，业务范围遍及三十余个国家，各分支机构经营情况良好，国际业务越做越大。

最初，在巴基斯坦开拓市场时，欧兴林采用的主要办法就是因地制宜，抓住主要矛盾分析问题并寻找解决办法，先打造骨干团队再拓展基层队伍。

“一开始，面对国际大品牌，我们很难占领国外的城市市场，就从农村市场开始做，用好的品质和低廉价格打动消费者，农村市场牢固了，再逐渐进驻中心城市市场。”欧兴林介绍。

总结企业发展历程和管理经验时，欧兴林认为，一个企业首先需要构建核心竞争力，满足特定的市场需求，达到一定的体量。此外，还要不断优化管理机制，提升管理水平，提高企业盈利能力。其中，人才是保证企业长远稳固发展的重要因素，需要建立人才储备计划、人才晋升通道和激励考核机制，构建企业和员工的命运共同体。

对于海外经营的企业家需要具备的品质，欧兴林总结了四个方面。

一是要有政治素质和修养，海外经营离不开国际关系，要熟悉国际形势的整体情况；二是要懂得当地商业环境，熟悉当地的法律法规，有基本的判断能力，制定周密的商业计划，并根据实际情况及时调整。

除此之外，还要在行动上爱国，只有国家强大了企业才有保证，中国企业家在国外做生意才会受到尊重；还需要从全球维度判断行业发展导向，可以多点布局、放慢脚步来减少风险，企业发展要有节奏，不能轻易冒进，企业规模和管控能力要匹配，切忌步子迈得太大。

积极筹建广东省驻巴经贸代表处

在多变的国际形势下，外贸企业的稳健发展离不开政策层面的帮扶和商界同行的指导。

广东省贸促会在海外设有三十家经贸代表处、四十家粤商会，建立了国际联络、国际展览、涉外商事法律服务、国际商事认证、信息调研、商事培训六大服务体系，以服务政府、服务企业、服务社会为宗旨，开展国际贸易和投资促进工作。目前，广东省贸促会正在支持驻巴基斯坦经贸代表处的筹备工作。

欧兴林表示：“广东省驻巴基斯坦经贸代表处的设立有助于在巴基斯坦讲好中国故事，谈好‘广东情’，增进彼此经贸往来信心，促进中巴企业间友好互动，共同发展。此外，有助于政府更清晰地了解到投资巴基斯坦的国情商情，建立双方长期联络机制。同时，也有利于为在巴经商的广东企业提供必要的协助和帮助。”

近期，遵照广东省贸促会的指示，欧兴林正在筹建广东省驻巴基斯坦经贸代表处，并被任命为首席代表。未来将继续利用其丰富的经营国际市场经验和国际政商人脉关系，为广东企业“走出去”、“走进巴基斯坦”构筑平台与桥梁，为国家实施“一带一路”倡议出自己的一份力。

“目前，代表处的基本人员已经到位、架构已经搭建起来，参与方签订了协议并向当地政府申请，我们希望代表处能够成为广东和巴基斯坦之间的友谊信使，搭好桥梁和平台。”欧兴林说。

近年来，国际贸易风云多变，不确定因素也为企业经营带来了更多挑战。

欧兴林认为，贸易摩擦、疫情管控、物流费用高涨、各国汇率波动激烈是近些年来影响企业经营发展的宏观外部因素。企业的贸易形态也因此有所转变：出现了从原来的大批量，变为现在的小单贸易；贸易对象从原来的经销商大客户，到目前的直达消费者等新的业态。

跨境电商为各类贸易企业提供了支撑，新的机遇也在风云激荡之中悄然生长。欧兴林十分看好电商的发展，“电商的发展是不可逆的趋势，跨境电商的发展有利于全球化市场的形成。”

对于企业在海外投资方面的建议，欧兴林表示：“首先，需要充分熟悉当地的法律法规，保证企业经营合法合规；其次，做好充分的风险评估和抗风险预案，确保风险出现时具有足够的能力和措施去解决；同时，需要深刻了解目标国的国情，熟悉当地的文化习俗、社会环境，讲究入乡随俗、尽快融入当地市场；除此之外，企业要有反哺意识，为当地的老百姓做些实事，树立良好的企业形象。”