位于德拉老城迪拜市政厅旁的Radison酒店，外观虽然已经矮小老旧，但是在高级酒店林立的迪拜，却仍有着非同凡响的地位，早在1975年它就是迪拜第一家五星级酒店。从酒店外眺，远处是哈利法塔为中心的迪拜金融自由区，那里是世界现代建筑博物馆，对岸是迪拜老城的文化遗产区，那是传统阿拉伯民居最后遗迹。

那么，怎么描述德拉呢？至少目前可以给出一个答案：这里是迪拜起家的地方。

“德拉是做小生意的地方”，K非常精炼的给出了他的答案。笔者来访迪拜也有几次，对于德拉这座城市，笔者没有神秘感，但是仍然有一些疑问，最核心的问题就是迪拜是怎么在短短三十年间，从一个做小生意的地方变身为做大买卖的地方的？

在K这里，这个问题是自明的，因为他本人就是从迪拜的小生意一路做到大生意。

K的店面在德拉的电子街靠近街头的一端，只有两个开间大小，左右两个展柜，两张货展桌，一个柜台，角落里有一张茶几两把椅子，作为接待和谈判的地方，这里每年的现金流水在3000万到5000万迪拉姆之间，若以人民币计算，那就是6000万到1亿元之间。

“左边的展柜都是我们代理传音的产品，右边是我们的自主品牌”，K娴熟的给笔者涮起了茶杯，泡功夫茶是每个潮汕人的技能，走遍世界的K到哪里都会带着家乡的茶具。

“现在我们已经在26个国家建立了代表处，在伊朗、巴基斯坦、尼日利亚有生产企业”，如果算上这些地区的现金流，那么K的这家店一年的现金流就要在一亿迪纳姆以上了。

如果用产品来看，K的企业的的确确是做“小生意”，除了经销传音的产品之外，K自主品牌只做一类产品，手机配套产品，行话讲“手机周边”。

“我是2009年来迪拜的，其实每个在西亚、非洲做生意的中国企业都会在迪拜设点，因为这里现金结算和批发合同签订太便捷了”，K非常简单的说出了迪拜的最大优势。

从2009年开始闯荡迪拜，先做了几年物流，K就发现了西亚非洲地区消费电子市场加速的趋势，转而集中做消费电子产品。当时K面临一个巨大的战略选择，做产品是直接做手机还是做其他？

“当时做山寨机非常流行，到深圳华强北找个团队，几个月就能开发出一款，然后拉到迪拜来就能销售”，K喝了一杯茶，眼光里略有一些得意，“我当时就判断不能走继续做山寨机，手机越来越成熟，迭代就越来越快，开发就越来越难，图一时不能图长久，我们做生意要看五到十年，所以我就选了开发手机周边”。

K的商业路线是从代理产品做到自主产品，所有的产品路线中心就两个字“耐用”。他总结，传音手机之所以在非洲能占据60%的市场，原因不在于其拍照功能，而在于性能稳定，皮实耐用，这也是K看重的。

“价格增加一美元，性能就必须有一美元以上的增值”，K哈哈一笑，“哪里的消费者都会算计”。K自主的品牌的充电器，能在三十分钟内完成充电，“我们保证你能用两年，你以后还用，给我一美元就保修”。从充电器到耳机，再到数据线，K的自主品牌现在一路扩大到音响，但是始终不离“耐用”二字，把电子消费品做成耐用品，从小生意做到大买卖，如果说有产品战略的话，K的产品战略大概就是如此简单明了。

“我在德拉做了十几年生意，也算目睹过风雨，现在能在这条电子街生存下去的中国企业，都走自主品牌的道路”，K向笔者比划了一下目前电子街的范围，“这里是中国企业主导的国际批发市场，都是我们点滴流汗打下来的”！

通过迪拜便捷的结算安排，资本流动便利操作，世界航空中心的地位，建立起批发客户集散地，把一个个小生意做成大生意。笔者仿佛看到另一个香港，或者说是义乌+华强北+香港，这大概就是前文疑问的答案，这个商业疑问的回答者相当部分是K为代表的二十多万本地华商，这是属于他们的商业奇迹。

那么未来会怎么样？K的思考或许并不比阿联酋经济部长想的少，而且更为直接切近现实。“现在德拉的批发业务最大的成本是租金，这的确是问题，也是限制了商品交易市场的发展”，K非常清楚阿联酋发展地区商品交易市场的雄心和矛盾所在。

“但是单纯限制和消减德拉这些老市场是不可取，也不可能的，更会打击阿联酋自身的商业信誉”，K告诉笔者，“其实中国的消费品交易市场除了义乌模式，还有广深模式，我们现在就在尝试做升级变化”。

所谓的广深模式，笔者简单总结就是“小铺深店”，每个去过深圳华强北或者广州中大布匹市场都可以有直接体验。铺面很小，但是作为展柜和接洽端口不可缺，小小的铺子后面是“深店”，从销售一直延伸到物流、生产、产品开发，由一家企业做成一个完整的产业链。

在K看来，销售和生产脱离的贸易是不可取的，也是没有竞争力的，中国制造的实力所在就是能把销售端和生产端快速结合。

“我现在想先把目前的门面扩大，争取到更大展示柜台，既扩大产品销售能力，也扩大现货物流仓储能力，现在义乌小商品城已经在迪拜落地，我们也可以把华强北和百脑汇搬过来”，K告诉笔者，“批发市场必须集中，越集中越能找到客户！”

远眺窗外，阿联酋国鸟猎隼飞过天际，K的店里又进来一位高鼻深目的客商，K的巴基斯坦员工迎上去接待。K告诉笔者，他的公司现在有二十几个国家的员工，每一个市场他都跑过，亲自调研，不久后他估计还要去东西非。

笔者也算走过二十来个国家，但是第一回清晰的串联到了一起，那是K的生意经，更是“一带一路”上中国商人的足迹。