伴随着乡村振兴战略的稳步推进，各类人才在广袤乡村创业创新，创办了大批创新性强、适用面广、成功率高、示范性好的创意项目。承载千万“新农人”的创业创新梦想，“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛全新数字化启航，每一位农村创业创新者的新征程，都是广东乡村产业发展、乡村振兴高质量推进的新动能。

       出生于1990年6月的赵威平，大学毕业后回到韶关翁源家乡、到农村创业，创立翁源县兰蝶妃农业有限公司为脱贫攻坚、乡村振兴注入新鲜活力，成为助推新时代农村发展的新生力量。“人才振兴是助力乡村振兴发展的核心灵魂,乡村振兴必须人才为先。多读书，读好书，学以致用为家乡做出贡献，助力乡村振兴是新形态。”赵威平向记者说道。赵威平的公司自2020年1月创立以来，专注于兰花、三华李、鹰嘴桃、沙田柚、五指毛桃等农产品的生产和销售。目前种植三华李面积100亩，沙田柚面积60亩，鹰嘴桃10亩，五指毛桃15亩，兰花10亩。公司采用“公司+基地+种植户+电商”的模式，带动农户300多户，大力发展翁源农产品。

      赵威平从一个返乡创业的90后青年，成为享誉翁源的“新农人”。荣获2019韶关“丹霞杯”返乡人员创业创新大赛银奖；荣获2020年度韶关市优秀返乡创业先进个人；在2022“大沥杯”第九届“创青春”粤港澳大湾区青年创新创业大赛获得优秀奖；获评广东省乡村工匠中级工程师职称。

业态创新，采用“公司+基地+种植户+电商”新模式发展

    “90后”赵威平夫妇大学毕业后，原本在广州从事电商行业。2017年，两人看到了家乡翁源县三华李种植的前景，毅然回到家乡中坝村创业，创办的翁源县兰蝶妃农业公司采用“公司+基地+种植户+电商”模式，发展翁源本土特色产业。

       赵威平通过走访和调查，了解到翁源是广东省最大的三华李种植基地之一，然而因未打开销售通路，其市场力和影响力远弱于其它产区。赵威平研究后判断，在自家基地专研科学种植方式，通过嫁接技术改良果树品种，利用科学施肥延长果期；同时，运用互联网电商平台预售机制，通过折扣等营销活动提前获取大量订单，锁定客户，合理规划采摘时间。2018年，果园开园不过十来天，公司除了销售自家基地的熟果外，还通过电子商务为附近农户销售一万余斤果子，销售额逾10万元。通过联帮带的方式签约三华李农户60家，带动当地300多个农民更好的发展三华李产业，其中包含12户精准扶贫户。兰蝶妃公司“打造和开发三华李产业链建设”项目还曾获得韶关“丹霞杯”返乡人员创业创新大赛之农村电商赛团队组银奖。

细分市场，打通三华李线下线上销售渠道

       为打通三华李销售渠道，更多地占领或填补市场空位，赵威平在产品细分市场上下功夫，制定不同定位的销售策略，助力果农增收致富。一方面，对接专业批发市场，走量的渠道。与江南批发市场等签订合作协议，将大量的翁源三华李进入批发市场，改变传统的线下入园采摘模式。另一方面，开通多平台线上渠道。入驻顺丰小当家、淘宝10多家店铺，在京东、抖音、快手创建了翁源助农馆、兰蝶妃和翁源三华农原店铺、兰蝶妃农业等平台。充分发挥互联网+自营的模式，进行乡村附近资源整合，通过物流配送、销售至全国各地。最后一个方面，直播带货赢取粉丝市场。赵威平在果园，帮助30多户农户，开展了40多次直播带货，每天订单500多单以上。

“四品”战略，锻造翁源三华李地标提质升级

       经过2年多的生产技术改革与销售渠道建设实践下来，赵威平团队小有成就。2021年，全年完成1200多万的销售额，带动1835家农户，实现农户户均增收5100元。当前，韶关翁源县正在积极推进国家电子商务进农村综合示范项目，强化乡村振兴人才支撑，挖掘和培养一批扎根乡村、懂农业、爱农村、会直播的新型农村电子商务人才，把农村电子商务作为实现富民增收、助推产业发展的重点工作来抓，利用淘宝、抖音等平台赋能，将翁源县打造成直播电商示范县。赵威平积极参与国家电子商务进农村综合示范项目，公司获得翁源县国家电子商务进农村综合示范项目-农产品溯源监测点。并且牵头成立翁源县三华李九仙桃行业协会，为乡村振兴贡献新力量，规范化发展三华李行业，逐步实现三华李标准化生产。还有衍生品开发，研究种植当地特色农产品沙田柚、鹰嘴桃、翁源兰花等，助力乡村振兴。