21世纪经济报道记者白杨 北京报道

“2023年很难，2024年也不轻松”。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强对过去两年ToB行业的表现作出了总结。

受逆全球化和地缘政治的影响，全球经济已进入低增长的新常态，云计算行业也难以独善其身。尽管仍保持增长，但和过去高歌猛进的时代已全然不同。

近日，李强向21世纪经济报道记者分享了两个行业趋势：一是整个行业都在降本增效，企业在采购云计算相关产品时，越来越多注重成本效益；二是在激烈的市场竞争中，云计算市场的价格战趋于放缓，纯粹拼价格的低效竞争无法持续。 

在李强看来，降本增效不仅仅是降价，更重要的是通过技术创新和供应链效率的提升，释放技术红利，只有这样，降本才能长期持续。

此外，如何在逆势中重塑增长也成为行业的必答题。半年前，李强曾对21世纪经济报道记者表示，若市场蛋糕不增长，那“内卷”的结果就是“零和”游戏。因此，企业应该把注意力放在更广阔的市场环境中，寻找新的增长机会，“相比在一个红海市场‘卷’，形成第二增长更重要”。

当时，李强提出了三个新增长方向，分别是AI、出海和融合创新。半年时间过去，腾讯云在这些方向上有了更多的实践，李强也有了一些新的观察和思考。

出海新机遇

现在，出海已经成为中国企业的一个共识。

李强指出，如今的出海与过去大为不同。过去更多是商品的出海，而现在，出海意味着要在海外建设完整的供应链，并在当地进行从生产到营销的全产业链布局。

因此，中国企业在出海过程中，需要在当地找到能够提供全面支持的数字化转型伙伴。对包括腾讯云在内的云厂商来说，这既是机遇，也是挑战。

一方面，云厂商需要在海外加速布局数据中心。如果没有足够的基础支撑，将难以支撑中国企业出海过程中对当地使用的及时性、安全性的要求；

另一方面，海外国家对数据合规、隐私安全的要求越来越高。如果云厂商不能符合当地的法规，不仅会对企业自身带来冲击，也会让其服务的客户面临监管风险。

在出海方面，腾讯云不是从零起步。

一直以来，腾讯集团在海外都有大量业务在开展，包括游戏、WeChat等，为此，腾讯很早就在海外做了大量的基础设施布局。

与此同时，出海现在也成为腾讯集团的重要战略。在国际业务拉动以及云出海战略的双轮驱动下，腾讯在海外市场的基础设施建设也将进一步提速。

李强透露，除了服务中国企业出海外，腾讯云在东南亚、中东、南美、拉美等地区也开始服务越来越多的当地客户。

他强调，所有成功国际化的企业，都在本地化上做得非常好。因此腾讯在国际化过程中也遵循一个路径：一方面为确保和集团的高度协同，会从总部派驻一些人才到各地；另一方面，则要建设本地化的基础设施，招募本地化的员工，发展本地化的合作伙伴。

目前，腾讯云在海外的客户已经超1万家，且过去三年一直保持两位数增长。“我认为2025年也能保持这个趋势”。李强说。

公私并举

与此同时，在国内市场，腾讯云正和合作伙伴通过融合创新打开新的增长空间。

根据多家券商机构预测，未来三年，融合创新产业市场规模将有5000亿以上的市场空间。因此，这也成为云厂商的一块必争之地。 

李强表示，金融、政务、交通等客户出于安全的考虑，对私有化部署有着极高的要求。为了更好的服务这部分客户，云厂商在大力发展公有云的同时，也需要满足私有化部署的需求。

面向2025年，腾讯云产业生态已提出“公有云、私有云并举”的增长战略。

李强称，私有化部署背后的一个关键因素是自主创新。腾讯自2018年以来，累计研发投入已达到3200亿元，在全球范围申请的专利数超过8.5万件，仅次于谷歌，排在互联网公司的第二。

基于庞大的研发投入，腾讯在软件的自主创新方面，形成了“6T”国产化软件体系，具体包括TDSQL数据库、TencentOS操作系统，专有云TCE、大数据TBDS、专有云PaaS平台TCS、腾讯云TI。 

他同时强调，腾讯云产业生态提“公私并举”，只是意味着会同时支持产品在两种不同环境下发展。但从规模上来讲，公有云依然占据更大的份额。 

“私有云的增长，是因为地缘政治的影响，使它快速成为一个非常大的市场。而这个市场以往都是用国外的软件做，所以对国内的云厂商或软件公司而言，确实是一个全新的快速增长的时间窗口”。李强表示。

生态作战

过去两年，大模型训练带来的庞大算力需求，成为云计算行业的重要增长引擎。

“但在2024年，基础大模型训练的增长在逐步趋缓”。李强表示。虽然头部厂商依然在加码，但是参与基础大模型训练的厂商在减少，现在市场有一个明显信号，即真正能走到最后的只有少数头部企业。

即便如此，对云厂商而言，大模型的红利依然存在。尤其是随着越来越多的企业转向大模型应用，推理的需求在快速增长。

李强告诉记者，目前超过90%的大模型创业企业都是腾讯云的客户。而且在稳定性和性能方面，腾讯云千卡集群的通信时间缩短到6%，是业界的一半，单日故障率降到了0.16，是行业水平的三分之一。

除了提供底层算力和平台工具外，腾讯云的下一步重点是带动大模型生态应用的发展。近日，腾讯云新成立了“腾讯混元训练营”，将以免费的模型技术资源和技术支持，与各行各业的生态伙伴共同打造大模型解决方案。

一直以来，腾讯云都在强调ToB业务的“生态作战”。过去一年，腾讯云联合11000家生态合作伙伴，共同服务超过200万家客户，产业生态收入实现双位数增长，合作伙伴贡献收入更是占腾讯云大盘三分之一。

过去几年，随着腾讯云做出“聚焦于产品”的战略调整，其对生态的依赖也在增加。比如上文提到的融合创新，腾讯希望做的是标准化产品，但在私有化场景中，标准产品也必须要满足不同行业的个性化需求，这时候，就需要生态伙伴来补齐。

在大模型领域也一样，腾讯提出的“行业大模型”，需要将通用大模型与不同行业的专业数据相结合，这件事腾讯靠自己也无法实现，必须依靠在各个行业深耕的合作伙伴。

李强表示，尽管云计算市场整体增速放缓，但中国云计算的普及率仍然较低。大量中小企业尚未完成上云，这为云厂商提供了巨大的市场机会。 

目前，我国共有中小微企业5200万家，距离工信部提出的2027年实现40%上云率的目标，还有很大的发展空间。李强称，“蚂蚁雄兵，这个市场的潜力还非常大。腾讯将依托生态伙伴，在未来几年内迎接这片蓝海市场的巨大潜力。”