21世纪经济报道记者倪雨晴深圳报道

云计算市场正经历新的变革。

长期以来，AWS（亚马逊云科技）在全球范围内占据主导地位，但近年来，AI加持下，微软Azure的增长势头迅猛。

而在中国市场，阿里云依然稳居领先地位，与华为云、腾讯云三家共同占据约70%的市场份额，形成了本土云计算的核心力量。

如今，随着生成式AI的爆发，云计算的竞争格局正在悄然生变。从算力资源到大模型生态，从全球扩张到本地化适配，每家云厂商都在加速布局，争夺新一轮技术革命的主导权。在这场没有硝烟的战争中，没有人可以掉以轻心，角逐才刚刚开始。

AI时代的云竞赛

一方面，近年来，云计算厂商正在面向AI重塑竞争壁垒，尽管目前AI还未深入到生产的各个环节，但是AI Agent等应用正在爆发前夜。从OpenAI吹起AI的劲风，到DeepSeek探索出降本增效之路，新的AI时代掀开篇章。云的需求正在扩大，云厂商们面对新的机遇和更加猛烈的竞赛。

谈及当前的云市场现状，云馥大中华区总经理徐嘉声告诉21世纪经济报道记者：“严格意义上讲，从企业服务的角度来看，云服务在信息服务领域确实已经相当普及。”然而，他进一步提到，目前企业在云服务上的实际预算投入比例仅有5%到10%，部分CEO对云服务的支持度也未必达到100%。

尽管如此，从整个生态系统的发展趋势来看，包括与其他企业连接、SaaS设备接入以及对外部服务的引入，云服务的普及度不可避免地会提升。据徐嘉声预测，未来云服务在企业预算中的占比至少会达到40%，这一增长意味着投入比例有可能实现8倍的跃升。

在竞争层面，徐嘉声强调：“如果一家公司仅仅依赖微软的产品，试图通过在价格上争取得多一点或少一点的微小优势来竞争，那么这家公司可能撑不过三到五年，资金也很快就会耗尽。关键还是要找到最适合自己的发展道路，增加自身价值。微软提供了大量的工具，因此，我们正在开发一些IoT平台，AI服务平台和具有通用性的应用平台。”

未来，AI将继续成为竞争焦点，DeepSeek的到来，将为云市场带来哪些变数？

长虹佳华公司副总裁邓鹤明在接受21世纪经济报道记者采访时借用“杰文斯悖论”来说明，提升能源使用效率并不会减少能源的使用，反而可能会增加能源的使用，“任何一个提高效率的大模型，其实都只会吸引更多人使用，因此潜在市场可能会增加数倍。而如何将这些潜在的市场转化为实际的用户，这是我们所需要思考的问题。我们认为未来的发展会更加蓬勃，基础就是效率问题的解决。”

同时邓鹤明也指出，现有的市场产生了一定的分化。例如，现在有DeepSeek本地化的趋势，有观点认为本地化部署的一体机产品会冲击云市场。“这其实和电力刚普及初期的情况类似，当时为了保证稳定性，地下室里都安装了柴油发电机。柴油发电机其实和现在的混合云类似，很多时候它只是一个备份。在这个过程中，我们要允许柴油发电机的出现，至少它用上了电，只不过它的转化路径是通过本地化领域来实现。”邓鹤明说道。

他认为，如同向云计算转型时一样，未来不需要先构建一个本地化的一体机才能开始使用，很多企业在创新时还是会考虑成本和弹性。

不争的事实是，今年以来AI的全民普及基本完成。蓝色云途科技有限公司总经理马晓麟表示：“随着更多AI应用的出现，客户能够实时感受到AI带来的变化。这表明整个市场正在不断扩大，我们都在讨论如何进一步拓展。”

比如，和微软合作一个大方向还是AI，他说道：“就微软业务来讲，我们不能仅仅关注于大模型，微软有全套的AI产品线，任何一条产品线里都预留了微软智能Copilot副驾驶的入口，像Microsoft 365这样现代化办公的业务线上也具备很多AI功能。”

同时，马晓麟也谈到了竞争态势：“没有一个客户会完全依赖单一的云服务提供商。客户通常会采用多云战略。在云时代，数字化竞逐已成为时代主战场，所有参与者都置身于这场重塑商业格局的变革洪流之中。在AI时代，这种竞争同样会存在，客户会根据不同的企业应用场景和不同的业务需求，选择更适合自己的模型，或者客户会进行自己的模型训练。”

AI与云计算的深度融合正重塑产业格局，企业间的竞合也在加剧。微软等云厂商在积极投入AI研发，并斥资数百亿美元建设数据中心，丰富各自的AI生态系统。这不仅仅是一场技术的迭代比拼，巨头们也在争夺新生态的话语权。

从“野蛮生长”向“精耕细作”

另一方面，在中国市场上，对于云厂商而言，企业出海是近年的一个增量市场。

但是，在全球化越来越复杂和深入的情况下，出海企业也面临着新的挑战，从云厂商到服务商都在本地化上迅速适配迭代。

邓鹤明谈道：“随着服务的精细化发展以及地缘政治等因素的影响，以往统一的全球化服务模式正逐渐被区域化服务所取代。从大市场层面来看，欧洲、北美、亚太等地区都将安全合规放在首位。”

尤其是对于数据问题，监管正在趋严。马晓麟就向记者谈到一个具体的案例：“我们有一家欧洲做3D地图的客户，他们用汽车在路面采集各种信息，GDPR（通用数据保护条例）的要求很严格。我们最初给的方案是先把数据传输，之后再进行人脸等信息打码。但当地法律法规不允许，要求必须在终端，也就是车上完成打码后才能上传。这种细节性的法律法规问题，是企业出海面临的挑战之一。”

他进一步说道，尽管这家企业对自身业务和当地法规有深刻理解，但仍因这一问题导致业务进展暂时受阻。他们不得不自行解决技术难题，因此在支持客户出海时，需要更加深入地理解各地的法律法规，并提供符合要求的解决方案。

邓鹤明也表达了类似的观点，新的背景下，要求大家在技术支撑上具备通用化技术，在服务能力上更加贴合区域化市场，实现场景化深耕。“比如，微软在这方面也在变化，原来的客户分类可能是在几个层级之下才分到行业，但是现在行业的分类定位在逐渐上升。”

“从我们自身ICT服务商的角度出发，这就要求我们一方面要敏锐判断技术大趋势，另一方面在服务企业出海时，不能只停留在口号层面，必须明确出海行业及目的地，因为不同地区情况各异。”邓鹤明说道。

不难发现，中国企业出海的征途正从“野蛮生长”迈向“精耕细作”的新阶段，云厂商的服务也在进一步精细化。随着全球数字治理版图加速重构，数据主权、网络安全、隐私保护已从技术议题演变为重要博弈点。当终端打码这样的技术细节都可能成为业务命门时，云厂商的竞争维度已从基础设施部署升级为合规技术、全栈能力构建。