21世纪经济报道记者肖夏 综合报道

上周，糖酒会、泸州酒博会密集推进，酒业关注度再度高涨。但今年行情如何，业界心照不宣。在泸州举行的新一届酒博会上，还出现了少见的一幕——行业协会和头部酒企集体呼吁“反内卷”。面对企业端的增长需求和渠道端的库存压力之间的矛盾，行业正在呼吁形成舆论，为双方解压。

行业要闻

中酒协再次呼吁酒企降低增长预期

3月27日，第二十二届中国国际酒业博览会（泸州酒博会）开幕活动上，中国酒业协会副秘书长刘振国发布了《中国酒业高质量发展研究报告》。

报告显示，2024年中国酒业的整体形势，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。但1-10月份酒、饮料和精制茶制造业在生产和市场消费方面的数据依然好于其他产业。

白酒产业也呈现出了激烈的竞争态势。数据显示，2024年前三季度白酒上市公司营收增速由15%降至10.1%，且向优势企业加速集中。前三季度，白酒产业平均利润增速为-5.4%，而20家白酒上市公司平均利润增速为10.69%。

报告显示，白酒库存压力突出，截至2024年三季度末，20家白酒上市公司存货总额1363.5亿元，较上年同期增长12%。2019年至2023年，中国白酒存货规模合计从935亿元增加到1560亿元。

中国酒业协会呼吁白酒企业，主动降低增长预期、主动调节增长速度。高速增长是产业自信，但同时也会积累许多矛盾。这是去年以来中国酒业协会再次呼吁酒企主动调增长、降预期。

头部酒企集体发布“反内卷”倡议

在3月27日酒博会的同一场活动上，中国酒业协会联手茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、习酒、郎酒、剑南春、劲牌、华润酒业、古越龙山等头部酒企集体发布了《中国酒业防内卷式竞争倡议书》，呼吁行业共同抵制“内卷式”竞争，为消费者带来更多优质产品和贴心服务，为市场营造更加公平竞争环境。会上郎酒集团董事长汪俊林也呼吁，要从增长转变到质量上来。

去年白酒行业产量下降，收入盈利双双上涨

2024年白酒行业年度数据出炉，989家全国规模以上企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%，白酒行业销售收入为7963.84亿元，同比增长5.30%，白酒行业利润2508.65亿元，同比增长7.76%。

酒业动态

茅台市场调研透露完成一季度销售指标，i茅台延长申购时间

茅台官微披露，此前茅台集团党委副书记、总经理王莉带领茅台管理层开展了一系列调研，与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增长比例、一季度整体销售和被动库存情况以及不同销售的渠道占比等情况。

3月28日，在河北石家庄主持召开的京津冀茅台酒市场营销座谈会、京津冀晋酱香酒市场营销座谈会上透露：今年一季度，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，市场总体表现稳中有增，已圆满完成一季度各项销售指标，为全年目标实现奠定了坚实基础。

王莉认为，茅台酒的基本属性没有变，继续朝更平衡的结构和良性生态发展，例如社交属性的占比在不断提升。

茅台与渠道商一致认为，从茅台的发展历程看，每一次行业周期调整，既是挑战，更是营销体系变革与升级的契机。面对“三期叠加”的市场形势，要始终坚定对宏观经济发展、行业调整应对、茅台自身优势的信心，从宏观经济“新旧动能转换”中，主动发现蕴含的市场机会，深刻认识行业“熵增到熵减”“商业模式”的发展规律，从“渠道为王”转向“消费端为王”。

茅台官微文章提到，北京京东世纪信息技术有限公司副总经理赵婉婉透露，去年以来京东平台上的茅台用户增长了19%，1000ml贵州茅台酒等产品购买用户增长了2倍多。

与此同时，茅台在线上也在强化与“消费端”的触达。

i茅台宣布从3月31日起，i茅台的“享约·申购”时间将从每天的9点至10点一个小时，调整为每天9点至12点三个小时。此外，3月31日至4月6日，在i茅台购买53度飞天茅台和6瓶小茅礼盒装达指定数量，并在4月13日18点前确认收货的用户，可参与抽奖活动。

“郎牌郎”定位为酱香郎酒基座

3月25日晚，郎酒股份总经理汪博炜在郎酒庄园三品节上官宣郎牌郎焕新升级，“郎牌郎”定位为酱香郎酒产品基座，升级产品将于今年中秋前投放市场。

酒企业绩

青岛啤酒去年营收、销量下滑，盈利保持增长

3月30日傍晚，青岛啤酒披露2024年业绩：实现营收321.38亿元，同比下滑5.3%，归母净利润43.45亿元，同比增长1.8%，销量753.8万千升，同比下滑5.86%。

珠江啤酒2024年盈利大涨三成

珠江啤酒上周披露年报：2024年实现营业收入57.31亿元，同比增长6.56%；实现净利润8.10亿元，同比增长29.95%；实现扣非净利润7.62亿元，同比增长36.79%。

在啤酒高端化进程持续之下，珠江啤酒产品结构也持续调整。财报显示，去年1月至12月，珠江啤酒高档、中档以及大众化啤酒产品分别实现营业收入39.04亿元、12.39亿元以及3.68亿元，同比提升13.97%、-11.41%、13.48%。

燕京啤酒2024年销量超过400万千升 燕京U8连续两年大涨三成

北京控股上周披露了年报，其中啤酒业务（燕京啤酒）实现营收127.6亿元，燕京啤酒总销量400.4万千升，其中大单品燕京U8再次保持30%以上的年增长，销量达到69.6万千升。燕京啤酒2024年的盈利突破10亿元，是历史上首次。

古越龙山2024年营收保持正增长

黄酒上市公司古越龙山2024年实现营业收入19.36亿元，同比增长8.55%；实现归母净利润2.06亿元，同比减少48.17%，扣非归母净利润为1.98亿元，同比增长3.52%。

拆解产品来看，古越龙山2024年中高档酒增长更快，同比增长超过12%。其归母净利润大幅下滑是因为2023年同期有固定资产处置带来的一次性收益。

酒业人事

万波调任习酒集团 首度公开发声

3月24日，习酒集团召开党委（扩大）会议，习酒集团党委书记、董事长汪地强主持会议并讲话。会上，习酒集团党委副书记、副董事长（提名人选）、总经理（提名人选）万波出席。

万波此前长期在茅台工作，担任茅台集团党委委员、副总经理。去年习酒升格为贵州省管大一型国企后，万波是被传出可能调任习酒的茅台人士之一。

此后于3月27日第22届中国国际酒业博览会开幕当天，万波正式以习酒集团党委副书记、副董事长、总经理身份出席中国国际酒业发展大会并发言。会上他谈到了习酒在品牌文化建设、场景打造、年轻化等方面的努力。

刘剑拟任四川酒业茶业投资集团总经理

3月24日，宜宾市政府六届64次常务会议决定，推荐刘剑为四川酒业茶业投资集团有限公司总经理、董事。

海南椰岛聘任多位高管

3月26日，海南椰岛公告，决议通过同意聘任王之明为公司董事会秘书、王飞燕为公司财务总监、蔡专为公司证券事务代表，任期均与第八届董事会一致。