“金三银四”开局，广州抓住窗口期推出优质土地。

广州市规划和自然资源局近期举办广州土地推介活动，共有30宗优质地块集中亮相，吸引50余家房地产开发企业参与。

广州此次推介的30宗优质地块，包括中心区23宗、外围区7宗，位于广州国际金融城、天河智谷、海珠创新湾、白鹅潭、白云新城等核心区域，精准匹配企业多元化投资需求和民众多样化住房需求。

广州此次大力推介土地的市场背景是，楼市“小阳春”在即，市场出现回暖迹象，广州今年2月市场表现也有明显提振。此外，随着房地产行业偿债高峰期接近尾声，房企投资意愿逐步回升，一线城市成为房企布局的重点。广州抓住这一时机，“趁热打铁”推出优质土地储备，向房企释放积极信号，进一步吸引市场关注。

由于广州在需求端的政策已基本落地，因而当前广州在稳楼市方面更加侧重供应端的发力。通过优质土地的热销带动市场信心的恢复，是当前促进房地产市场止跌回稳行之有效的方法之一。

拿出压箱底“好货”

从广州此次推介的地块区位来看，广州继续加大中心区优质土地储备的供应以吸引房企。此次土地推介会，吸引了越秀地产、保利发展、绿城中国、中海地产、招商蛇口、新世界等50余家知名房企参加，多数是广州土地市场的熟面孔。

为了增加成交的机会，广州拿出了不少压箱底的“好货”。此次土地供应中，最具亮点的地块是供应一向稀缺的越秀区此次推出的广州客运站地块、天河区推出的7宗地块以及海珠区的3宗地块。

广州市规划和自然资源局重点介绍称，广州客运站地块位于越秀区西北部，将是现代会展、商贸、交易的新中心。地块占地约1.06万平方米，依托广州火车站的交通枢纽地位，地块可快速连接广州各区及周边城市，具备极强的区域辐射能力。

天河区的7宗地块则多数位于金融城及其周边区域，这是近年来天河区土地供应的“大户”。其中，金融城东区AT091410地块是“回炉地”，这宗地块原为广州浪奇化工厂用地，去年4月曾计划出让却因故终止，直至此次亮相广州土地推介会。

此外，天河世界大观四期地块也再度被摆上货架。世界大观前三期地块均被越秀地产收入囊中，但在四期地块的出让中，越秀地产并未举牌导致这宗地块流拍，这次是调规后卷土重来。此次推介会重点介绍了这宗地块，官方称其紧邻地铁21号线、19号线（规划中）交汇大观南路站，可快速到达金融城、琶洲、珠江新城等城市核心区。邻近广东奥林匹克体育中心，自然资源、人文景观丰富。

在推介会后，广州已经陆续挂牌拟出让地块。其中，天河区金融城起步区007地块、世界大观四期地块以及番禺区广州新城停车场二期地块均已上架，三宗地块起拍总价为82亿元。

不仅越秀区、天河区，海珠区今年供应也将放量，2025年海珠区域计划供应涉住用地14宗，基本位于工业大道、赤岗琶洲板块。海珠区重点推介了3宗地块。克而瑞分析称，海珠区此次推出的地块有着体量小、容积率高的共性。

广州此次释放的地块，涵盖了多种类型，基本满足房企的需求。一位广州本地房企投资部的人士告诉21世纪经济报道记者，预计今年广州中心区的土地供应量将继续提升，“我们会关注一些小而美的地块，在预算范围内再根据我们的现金流适当获取合理的土地储备”。

广州市规划和自然资源局表示，此次推介活动是广州贯彻《广州市国土空间总体规划（2021—2035年）》（简称“总体规划”）的重要实践，更是落实“精准供地、优化服务”政策导向的关键举措。会上分享了供地全周期服务中“验登合一”等创新举措，充分展现了政府将始终以总体规划为引领，以企业需求为导向，当好市场主体“服务员”和项目“协调员”。

结构性“供不应求”

广州有底气推出优质土地的先决条件是，广州楼市近期有回暖的迹象，成交量明显上涨。

继1月份新房网签面积同比录得大幅增长后，今年2月，广州楼市保持了止跌回稳的向好态势。中指研究院发布的数据显示，今年2月，广州新房成交了3815套，同比增长71%。

从克而瑞监控的数据来看，在元宵节过后，伴随着返城人潮的回流，广深楼市在2月17日—2月23日人气急升。其中，广州50个典型楼盘来访6142组，认购240套，环比连续三周回升。

不仅是一手房，二手房也同样有较好表现。广州市房地产中介协会发布的数据显示，今年2月，广州二手房网签数为6278套、网签面积为62.21万平方米，同比分别增长29.04%、26.90%。

与此同时，广州楼市的供应却有所下降。中指研究院分析称，受春节假期影响，广州新房市场供应有所下滑，今年2月（截至2月23日），广州新批商品住宅1397套，供应面积16.4万平方米。根据克而瑞监测，截至今年第7周，广州全市商品住宅存量面积下降至1062.0万平方米，去化周期缩短至15.69个月。

成交放量但供应下降，广州楼市存在结构性“供不应求”，这正是推出优质土地的窗口期。一位央企的总部人士也对21世纪经济报道记者表示，“各大城市这两年的土地供应量多数缩减，到了今年局部‘缺货’的现象会很明显。今年市场表现好的城市，土地市场竞争会很激烈。”

广州中原地产项目部总经理黄韬分析称，从市场反应来看，去年10月成交量的显著增长成为关键转折点，部分优质楼盘价格的结构性上涨，为楼市带来强大信心。今年2月中旬，刚需客购房意愿显著提升，来访、成交对比1月上旬明显增加，这也给“小阳春”的到来埋下了伏笔。

“小阳春”在即，优质地块蓄势待发，广州楼市止跌回稳在望。